訪日外国人旅行者の金銭感覚を理解し売上アップに活かす方法

訪日外国人旅行者（インバウンド）の増加は中小企業にとって大きなチャンスだ。トランプ関税の影響で為替は動いているものの、長期的には円安であり、日本の商品やサービスが“安くて高品質”と感じられていることが多い。特にアジア諸国からの旅行者は「爆買い」ほどではないものの、体験型サービスや高付加価値な商品に対して積極的に支出する傾向がある。

たとえば、東京浅草の和雑貨店では、海外からの観光客が「一点もの」の商品に惹かれ、1万円以上の商品を気軽に購入していくケースが多い。これは「日本でしか手に入らないもの」「本物の体験」にお金を払うという心理である。

この金銭感覚の違いを理解し、「高くても納得できる価値」を示すことが重要だ。価格競争に巻き込まれるのではなく、伝統やストーリー性を付加することで、むしろ単価アップを狙う。

また、価格表示も多言語で明瞭にし、キャッシュレス決済対応を徹底することで購買のハードルを下げよう。加えて、SNSでの写真映えも意識すれば、訪問→購入→拡散という好循環も期待できる。

中小企業経営者の皆様、訪日外国人の金銭感覚を正しく理解し、価格に自信を持った販売戦略を展開しましょう。中小企業だからこそ実現できる“特別な価値”を提供し、世界中の旅行者をファンにしていきましょう。